Рынок автомобилей характеризуется высокой конкуренцией. Дилеру для привлечения потенциальных клиентов нужна грамотная реклама автосалона, которая приведет покупателя в конкретную компанию, поможет подобрать подержанный или новый автомобиль, а также выбрать самые выгодные условия покупки.
Современные онлайн-инструменты предлагают бизнесу широкий спектр возможностей для анализа потребностей аудитории, создания индивидуальных предложений, повышения покупательского интереса и формирования хорошей репутации, что способствует быстрому развитию компании и укреплению позиций на фоне конкурентов.
Особенности продвижения автосалона
Грамотно разработанная реклама является одним из столпов построения успешной стратегии продвижения автосалона со стабильным ростом спроса и расширением бизнеса в целом. При разработке идей онлайн-продвижения необходимо учитывать специфические особенности направления торговли автомобилями.
Сезонность спроса
Времена года оказывают значительное влияние на рост и спад интереса покупателей. В частности, наблюдается повышение активности клиентов при изучении рынка автомобилей в начале весны и снижение интереса в осеннее время. Особое внимание стоит обратить на то, что начало года и его завершение — самые горячие месяцы. Потенциальные покупатели очень ждут это время для получения предновогодних скидок или акций по предложениям моделей прошлого сезона.
Ограничения производителей
Для привлечения клиентов автосалону необходимо использовать максимум инструментов, в том числе и те, на которые не распространены жесткие ограничения со стороны брендов. Многие производители выставляют ряд жестких требований по виду и способу продвижения своих автомобилей, что практически связывает руки бизнесу, делая рекламу однотипной и не запоминающейся. Клиент запоминает не салон, а исключительно марку.
Высокая стоимость товара
Подбор и покупка может длиться несколько месяцев из-за высокой стоимости автомобиля. Клиенты изучают многочисленные обзоры и комплектации в попытках найти оптимальное решение. Автосалону важно контактировать с покупателем на всем пути его сомнений и выбора.
Нет единого портрета целевой аудитории
Покупателями автомобилей становятся люди совершенно разных категорий. В зависимости от возраста, привычек и технической грамотности салону нужно правильно выбрать маркетинговую стратегию, сформировать пакет инструментов, который максимально эффективно охватит аудиторию.
Долгий срок принятия решения о покупке
Покупка автомобиля редко становится спонтанной. Обычно клиенту требуется несколько месяцев перед принятием окончательного решения о приобретении. Важно в этот период не бросать покупателя одного, регулярно напоминать о салоне, предлагать интересные модели и акции.
Необходимость тест-драйва
Важным этапом является переход от онлайн-знакомства с автомобилем к реальной проверке. Для этого автосалон должен предоставить качественную информацию о практическом опыте вождения и эксплуатации модели, поскольку после тест-драйва клиенту важно дополнительно ознакомиться с мнением других пользователей.
Digital-инструменты для рекламы автосалона в интернете
Виртуальное продвижение сайта автосалона, привлечение клиентов для записи на тест-драйв и последующей покупки автомобиля достигается грамотным подбором актуальных digital-инструментов.
Контекстная реклама
Благодаря гибким настройкам контекстная реклама является эффективным инструментом, который поддержит интерес потенциального покупателя или привлечет нового клиента. Корректируя различные параметры, можно успешно воздействовать на потребности и интересы людей. Например, в дождливую погоду увеличить показы полноприводных автомобилей, а в ночное время активнее предлагать спортивные и премиальные модели.
Рекламируя автосалон в Яндексе и Google, компания может максимально быстро реагировать на изменения рынка и доводить до сведения клиентов свежие новости, акции и выгодные предложения. В условиях высокой конкуренции необходимо чутко реагировать на любые изменения.
Таргетированная реклама
Таргетированная реклама позволяет сегментировать рынок и направить усилия по привлечению клиентов более эффективно и узконаправленно. Семейным парам с детьми лучше предлагать минивэны и вместительные модели, покорителям природных ландшафтов — внедорожники и надежные автомобили для долгих путешествий, жителям крупных городов — экономичные или статусные варианты.
Выстраивание стратегии по раскрытию того или иного варианта выбора помогает привести клиента на тест-драйв. Качественные фото- и видеоматериалы таргета привлекают внимание к бренду, облегчают подбор лучшего автомобиля, а затем призывают обращаться в автосалон.
Присутствие на Яндекс и Гугл Картах
Охват аудитории пользователей карт огромен. Регулярно миллионы человек обращаются к данному инструменту, и автосалону важно присутствовать на карте города. Внесение информации о контактах, ассортименте и услугах, а также качественные фото и отзывы клиентов привлекут дополнительный поток покупателей.
Ретаргетинг
Возврат заинтересованных, но нерешительных клиентов с помощью ретаргетинга эффективно подогревает спрос, побуждая потенциального покупателя вернуться к мыслям о приобретении автомобиля. Растянутость подбора модели для дальнейшей покупки на несколько месяцев снижает интерес клиентов к конкретному салону, поэтому дилеру важно не упустить этот момент и регулярно напоминать о своей компании и выгодных предложениях.
Ретаргетинг делится на простой и многоуровневый. Первый предлагает одинаковые объявления для всей аудитории, во втором варианте автосалон формирует предложения в зависимости от интересов клиентов, тем самым повышая эффективность рекламы из-за удовлетворенности пользователей и отклика на их запросы.
SMM
Использование в рекламе социальных сетей позволяет автосалону стать ближе к аудитории, учитывая стремительные изменения в экономической ситуации и регулярное обновление ассортимента. Широкий набор возможностей поможет подобрать оптимальное решение по продвижению. Например, дилер может превратить аккаунт в площадку по обмену мнением владельцев автомобилей и отзывами о тест-драйве.
Создание вирусного контента с качественными фото и видео, серия постов о кредитных предложениях, прямые трансляции с презентаций новых моделей — социальные сети дают большой простор для маркетинга.
SEO-продвижение
Оптимизированный контент привлечет клиентов на страницу салона, позволяя продвинуть сайт компании на высокие позиции выдачи. Грамотная проработка SEO открывает широкие возможности по расширению аудитории и повышению заинтересованности. Начиная от общих запросов, например, «вместительный автомобиль для семьи», до конкретных ограничений в виде указания модели автомобиля, его комплектации и стоимости, салон формирует рекламный контент, направленный на подбор идеальной машины каждому клиенту.
Email-маркетинг
Эффективный и максимально ориентированный на аудиторию инструмент для продвижения автосалона. При рассылках учитываются интересы потенциальных покупателей. Людям семейным будет рассказано о безопасности и удобстве автомобилей с подробным разъяснением преимуществ покупки выбранного бренда или модели. Система детально изучает то, какие запросы и ссылки использовал клиент, чтобы подобрать релевантный материал, отвечающий всем его потребностям.
SERM (управление репутацией в интернете)
Работа с отзывами клиентов — это очень важное направление. Игнорирование жалоб, негативных отзывов и вопросов существенно влияет на репутацию и мнение о дилере. Необходимо использовать грамотную систему отклика на запросы, масштабно прорабатывать отрицательные реакции, показывая всем покупателям, в том числе и потенциальным, что автосалон внимателен к каждому клиенту и готов решить все возникшие проблемы.
Размещение на популярных сайтах о продаже автомобилей
Многочисленные ресурсы по продаже автомобилей обеспечивают салону стабильный поток покупателей. Поиск подержанной машины может превратиться в увлекательный подбор новой модели. Привлечение внимания интересными условиями кредитования и комплектациями обеспечивает переход пользователей на сайт дилера.
Используя инструменты площадок, привлекательные описания характеристик, качественные фото и видео, автосалон может чутко реагировать на изменения потребностей клиентов.
Реклама в навигаторе
Реклама в навигаторе подходит для повышения узнаваемости и конверсий автодилера. Баннер с привлекательной информацией отображается на экране во время остановки автомобиля, что позволяет эффективно работать с потенциальным покупателем без нарушений техники безопасности.
Что должно быть на сайте автосалона
Успешное продвижение автосалона в интернет-пространстве тесно завязано не только на применяемых инструментах для рекламы, но и на грамотном и удобном оформлении сайта дилера. Существует несколько обязательных элементов, которые делают ресурс компании максимально информативным и эффективным.
Новостной блок
Актуальное информирование клиентов о любой интересующей их теме: поставках автомобилей, запчастей, скидках, акциях, изменениях режима работы.
Каталог автомобилей
Удобный инструмент с фильтрами по марке, стране производителя, стоимости, комплектации, году выпуска, наличии, цвету и прочим настраиваемым параметрам.
Калькуляторы
Эффективные помощники по расчету рассрочки, автокредита, страховых взносов, актуальных для конкретного автосалона.
Блог с полезной информацией
Регулярно выходящие статьи по выбору автомобиля, проведения ТО, оформления страховок КАСКО и ОСАГО помогают автосалону быть ближе к клиенту, задержать у себя потенциального покупателя, чтобы он не отправлялся на другие сайты для поиска нужной информации, а также находил салон по информационным запросам.
Реальные отзывы покупателей
Удобная и простая в заполнении форма для отправки отклика на покупку, уровень обслуживания или тест-драйв.
Качественные медиаматериалы об автомобилях
Поддержка актуальности информации свежими видео с презентаций и фотообзоры привлекут покупателей и заинтересуют их в проведении тест-драйва.
Контактная информация
В разделе необходимо указать адрес, телефон, почту, разместить видимые формы для оставления заявки и схемы проезда к автосалону.
Уникальное торговое предложение
Размещение специального предложения или особых условий сотрудничества, которые выделят компанию в ряде конкурентов и привлекут покупателей.
Что еще можно использовать для эффективной рекламы автосалона
Системный подход к продвижению автосалона в сети требует также использования дополнительных инструментов.
Анализ конкурентов
Регулярный мониторинг конкурентов и сторонних ресурсов автомобильной тематики помогает найти новые и интересные инструменты или сформировать оригинальные предложения. Примером такого креативного решения может служить популярный блог «Первый на драйве!» на ведущем автомобильном ресурсе, где владелец машины ведет бортжурнал и делится своими впечатлениями от практики езды на новой модели.
Использование аналитики
Расширение возможностей маркетинга автосалона реализуется с использованием комплексной аналитики как схемы взаимодействия с клиентами, так и отдачи от применяемых рекламных решений.
- Сквозная аналитика
Оценивание всех действий потенциального клиента открывает новые возможности для формирования предложений, а также позволяет выявить все возможные ошибки, препятствующие совершению покупки.
- CRM-аналитика
Использование этого инструмента позволяет сегментировать аудиторию для формирования более персональных предложений, повышая удовлетворенность клиентов.
- Трекинг заявок
Систематизация и изучение ранее поступивших звонков, возникших вопросов и заявок открывают широкие возможности для возврата клиентов, а также формирования новых интересных предложений.
Закупка рекламы на других ресурсах
Приобретение рекламы на ТВ и видеоплощадках привлечет внимание к бренду и автосалону. Мнение блогеров с большим охватом аудитории может значительно повлиять на спрос определенной модели или востребованность специального предложения по кредитованию.
Эффективная и креативная реклама автосалона в интернет-пространстве требует комплексного подхода и использования внушительного количества инструментов. Грамотная аналитика выступает основой для формирования стратегии маркетинга, помогая создавать удобные ресурсы для пользования клиентами, а также обеспечить наиболее широкий охват аудитории с помощью персональных предложений.
