Как продвигать магазин детских игрушек?

SEO-продвижение магазина игрушек

Продвижение интернет-магазина игрушек в поисковых системах – комплекс работ, включающих в себя внутреннюю и внешнюю оптимизацию ресурса.

Внутренняя оптимизация

Начинать внутреннюю оптимизацию лучше с устранения технических ошибок на сайте, для этого предлагаем воспользоваться нашим чек-листом по технической оптимизации.

Далее обратим внимание на структуру сайта. В идеале этот процесс должен начинаться до разработки сайта, т.к. проектирование структуры будущего магазина рекомендуется делать на основе семантического ядра. Это значительно упростит SEO-продвижение в будущем, позволит сэкономить бюджет, который в последующем может быть потрачен на переделку уже работающего сайта.

Семантическое ядро – набор сгруппированных по определенным признакам ключевых слов, отражающих потребности пользователей, и распределенных по страницам сайта. Для России есть удобный сервис Яндекс.Вордстат, который собирает сами запросы и их частотности, в частности, нас интересует базовая и точная.

Поиск ключевых слов в Яндекс.Вордстат

Семантику удобнее всего собирать программой Key Collector, она также помогает решать множество задач, как в SEO, так и при настройке контекстной рекламы.

Сбор семантики в программе Key Collector

У молодых родителей часто не хватает времени ходить по оффлайн-магазинам, поэтому они предпочитают совершать покупки в интернет-магазинах. Но важно понять, что недостаточно просто каталога, в котором будут представлены игрушки, необходимо сделать процесс выбора и покупки максимально простыми. Если говорить о выборе, то в каталог рекомендуется добавить фильтры, которые помогут быстро найти интересующий товар.

Фильтры для удобства поиска товаров

Этот инструмент значительно улучшит юзабилити, понравится пользователям и положительно скажется на поведенческих факторах, которые учитываются алгоритмами ранжирования поисковиков. Говоря о поведенческих факторах, не стоит забывать о показателе отказов, его процент необходимо максимально снижать.

Вернемся к семантике, в которой запросы собраны и разбиты по кластерам. Оптимизация посадочных страниц должна проходить по определенным правилам:

• Кластер состоит из нескольких смежных между собой ключевых слов, которые необходимо употребить на странице.
• Основное ключевое слово должно присутствовать:

1.  В title страницы, который часто отображается в сниппете поисковой системы.
2.  В description, который не учувствует в ранжировании, но слова из ключевого запроса пользователя при совпадении с описанием сайта в сниппете, подсвечиваются жирным шрифтом. При прочих равных условиях, это увеличивает CTR сниппета.
3. В заголовке H1.
4. В самом тексте желательно употребить ключ ближе к началу статьи, например, в первом абзаце.

• Обязательно следите за переспамом, плотность ключевых фраз не должна превышать 2%.
• Ключевые фразы должны входить в естественном виде, с соблюдением правил русского языка (поисковики хорошо понимают морфологию и могут применять санкции за попытки манипулирования органической выдачей).
• Изображения также необходимо оптимизировать, добавляя ключевые фразы в тег ALT.

Для успешного продвижения сайта, его структура должна быть логичной, также обратите внимание на вложенность страниц.

Внешняя оптимизация

Для поисковых систем имеет значение количество ссылок, которые ведут на страницы сайта. Кроме количества, важной характеристикой ссылки является ее качество, точнее ресурс, на котором она поставлена.

Таким образом, у каждого сайта есть такое понятие, как ссылочный профиль (или ссылочная масса) – совокупность всех ссылок, которые ведут на домен.

Построить качественный ссылочный профиль сайту – задача нетривиальная, требующая от оптимизатора глубокого понимания сути процесса. В противном случае, есть вероятность попадания сайта под различные санкции поисковиков, с последующими негативными последствиями.

Вот основные правила при построении ссылочного профиля:

• Ссылки на продвигаемый ресурс должны преимущественно вести с близких по тематике сайтов.
• Ссылочная масса не должна расти быстро, особенно, если это молодой домен. Этот параметр индивидуален для каждого сайта, но в целом, главное придать естественность приросту беклинков.
• 50% и более обратных ссылок должны быть без анкоров.
• Будет огромным плюсом, если по беклинкам будет идти трафик.

Контекстная реклама при продвижении магазина игрушек

SEO-продвижение требует большого количества времени до того, как пойдут первые покупки. Чтобы не ждать, но при этом использовать трафик из поисковых систем, можно настроить контекстную рекламу Яндекс.Директ и Google Ads.

Контекстная реклама в Яндекс.Директ

Контекстная реклама Google Ads

Контекстная реклама включает в себя несколько подвидов:

• Блоки над органической выдачей.
• Блоки товаров под поисковой строкой или справа от общего списка сниппетов.
• РСЯ и КМС – в рекламных системах Яндекса и Google учувствуют сотни тысяч сайтов по всему миру и на различные тематики, на которых могут показываться рекламные объявления.
• В Яндексе есть вариант размещения баннера на главной странице поиска.

Для магазина детских игрушек, базовым вариантом будет реклама на поиске. Для ее запуска потребуется собрать поисковые запросы, источником также может выступать Вордстат.

Здесь главное собрать наиболее широкое ядро, но обязательно состоящее из коммерческих фраз, т.к. информационные запросы не принесут заявок, но потратят бюджет. Коммерческие запросы – фразы, по которым пользователи ищут конкретный товар или услугу. В них содержатся такие слова, как «купить», «цена», «скидка», «доставка», название региона (город и прочее) и т.д.

Примеры ключевых фраз, подходящих для использования в контекстной рекламе магазина игрушек:

• игрушки для лета купить;
• игрушки купить в спб;
• купить большую мягкую игрушку;
• магазин мягких игрушек;
• развивающие игрушки купить.

Важно понимать, что чем выше конкуренция в контекстной рекламе, в частности в определенной нише, тем дороже будет стоить переход по объявлению. Рассчитать стоимость запроса в Яндекс.Директ поможет специальный инструмент «Оценка бюджета рекламной кампании».

Инструмент «Оценка бюджета рекламной кампании»

Попробуем рассчитать примерный бюджет для ключевых слов из примера выше.

Пример расчета бюджета для ключевых слов

Как видно из скриншота, система позволяет регулировать ставку, определяя примерный объем трафика. В итоге показывается сумма (без НДС), которая потребуется для показа объявлений по указанным запросам на протяжении 30 дней.

Часто не требуется использовать высокочастотные широкие запросы (например, купить игрушку), особенно в Москве и СПб, т.к. это значительно увеличит траты, а попадать в интересы аудитории станет гораздо сложнее. Лучше сконцентрироваться на отдельно взятых игрушках (видах игрушек) и под них готовить уникальные объявления.

Если товаров слишком много, то вручную готовить объявления под каждую позицию будет очень сложно. Для этого в рекламных системах предусмотрен вариант размещения динамических объявлений. Суть их сводится к тому, что описание объявления готовится одинаковым (описываются преимущества магазина, бесплатная доставка и прочее), а заголовки подтягиваются с сайта, а также адаптируются под пользовательский запрос. Этот вариант позволяет быстро настроить рекламную кампанию, а при изменении заголовка товара, эти данные автоматически поменяются и в объявлениях.

Кроме базового варианта – рекламы на поиске, правильным решением будет использование РСЯ и КМС. Настроив цели на сайте и сегментируя трафик, можно создавать персонализированные предложения. Как это работает?

Условных пользователей на сайте можно разделить на различные группы, например:

• те, кто просмотрел более 2-х страниц,
• те, кто добавил в корзину, но не купил,
• те, кто совершил покупку;
• и т.д.

Как правило, пользователи, которые добавили товар корзину, но не купили его, относятся к более «теплой» аудитории, их проще замотивировать на покупку. Поэтому данный сегмент можно использовать для запуска РСЯ и КМС, подготовив персональное обращение, а может даже предложение, например, указав промо-код на скидку.

Как работает РСЯ и КМС в этом случае? Пользователь, после посещения вашего сайта (сегмент определяется самостоятельно) и покинув его, «ходит» по другим сайтам, которые учувствуют в рекламных сетях Google и Яндекс, и ему показывается объявление от вашего магазина. Пользователь, увидев персонализированное предложение о товарах, которыми интересовался, с большей долей вероятности перейдет по объявлению и совершит конверсию.

Продвижение в социальных сетях

Продвижение в социальных сетях можно разделить на два направления: ведение коммерческих аккаунтов и групп, а также использование таргетированной рекламы. Оба этих направления требуют ресурсов, но непосредственно реклама позволяет начать получать заказы практически сразу после запуска.

Краткая аналитика социальных сетей или какие площадки являются наиболее подходящими для продвижения магазина детских игрушек:

• «ВКонтакте». Самая популярная соц. сеть рунета. Более 54% аудитории – женщины. Средний возраст участников от 20-35 лет.

Вывод: тематика игрушек актуальная для данной площадки. Рекомендуется совместить ведение группы и возможности таргетированной рекламы.

• Одноклассники. 61% женщин, наиболее активная возрастная категория 35-65 лет. 

Вывод: если ориентироваться на молодых родителей, то это не то место, где их много. Соответственно, в случае ограниченности бюджета, лучше отдавать предпочтение другим соц. сетям.

• Instagram*. Быстро набирающая популярность в РФ площадка. Особенностью является то, что в роли контента преобладают изображения, именно на них делается основной акцент. Аудитория относительно молодая, преимущественно от 18 — 45 лет.

Вывод: отличное место для продвижения магазина игрушек. Единственное, нужно обязательно учитывать специфику площадки, создавать качественные изображения и т.д. Рекомендуется как минимум вести профиль, а как максимум –  задействовать таргетированную рекламу.

• Facebook*. Наименее популярная социальная сеть из представленных, однако, здесь проще найти платежеспособную аудиторию.

  Вывод: обязательно стоит попробовать запустить рекламу в этой соц. сети, как правило, на подобные тематики она хорошо срабатывает (при полноценной настройке целей, пикселя и прочего).

Раскрутка групп и аккаунтов

Основной принцип раскрутки и продвижения – создание информационно-развлекательно контента вокруг тематики игрушек и развития ребенка. Важно публиковать контент на постоянной основе, иначе сложно добиться высокой вовлеченности аудитории.

Основной аудиторией выступают мамы, мотивы покупок часто эмоциональные. Поэтому посты должны быть креативными, ассоциативными и обязательно пересекаться по смыслу с продукцией магазина. Хорошим приемом будет публикация довольных родителей с ребенком, которые приобрели у вас игрушки, лучше работает в формате видео.

Таргетированная реклама

Перед ее запуском должны быть настроены системы аналитики, установлены пиксели от соц. сетей.

Основные принципы запуска таргетированной рекламы:

• В такой рекламе являются решающим выбранная аудитория и адресованный ей креатив. Каждый сегмент пользователей соц. сетей обладает определенным набором триггеров, которые следует учесть при создании объявления.
• Каждый креатив должен совпадать с размером плейсмента, на котором публикуется. Например, если это лента Instagram*, то, вероятнее всего, креатив должен быть в вертикальной ориентации.
• В таргетированной рекламе периодически требуется тестировать гипотезы. На это нужно заложить средства в размере 10-30% от общего бюджета.

В целом, таргетированная реклама является отличным источником покупателей для магазина игрушек. Трафик можно перенаправлять непосредственно на сайт, либо на группу в соц. сети, в зависимости от стратегии продвижения.

Мониторинг сайта по итогам работ

Без аналитики невозможно качественно продвигать ресурс, тем более такой сложный по устройству, как интернет-магазин. Поэтому перед началом работ по продвижению, обязательно установите:

• Yandex.Метрику/Вебмастер.
• Google Analytics/Search Console.
• Настройте в них цели (хотя бы базовые: добавил в корзину, купил, просмотрел более 2-х карточек товара и подобное).
• Установите пиксели от соц. сетей – это поможет собрать рекламным системам статистику по вашей аудитории (особенно хорошо в этом плане работает Facebook*).

Каждая конверсия должна быть в рамках определенной стоимости, другими словами –вложения должны окупаться. Это относится как к рекламе, так и к трафику из органической выдачи.

* Meta Platforms Inc. (и принадлежащие ей соц.сети Instagram, Facebook) признана экстремистской организацией, ее деятельность в России запрещена.