Если вы хотите увеличить конверсию простого лендинга, ваша аудитория делится на множество разных сегментов или, например, вам нужно провести несколько рекламных кампаний одновременно, мультилендинг — ваш выход. В этой статье мы рассказываем, чем мультилендинг отличается от обычного лендинга, и показываем, как сделать такую посадочную страницу.
Отличия мультилендинга от обычного лендинга
Мультилендингом (от англ. multi landing page) называют относительно новый формат посадочных страниц динамического типа. Контент или дизайн этой страницы меняется в соответствии с запросом того или иного пользователя, его географическим положением или другими факторами.
Динамические посадочные страницы используются, когда компания предлагает один и тот же товар или услугу на разных условиях. К примеру, строительная фирма продает дома из бруса и из бревна. Посадочные страницы под запросы «продажа домов из бруса» и «продажа домов из бревна» будут разными, включая дизайн и контент, а именно коммерческое предложение.
Также в случае с мультилендингом удобно применять геотаргетинг — изменение содержимого страницы в соответствии с местом проживания пользователя. Меняться может все что угодно, но обычно это номера телефонов и адреса филиалов компании.
Кроме того, сайты с динамическим контентом подходят компаниям, аудитория которых четко разделена на определенные категории. Если маркетолог знает потребности и особенности каждой категории, он легко создаст контент для разных страниц, которые будут идеально соответствовать интересам потребителей.
Мультилендиг по сравнению с обычной посадочной страницей имеет ряд очевидных преимуществ:
- больший охват целевой аудитории, что положительно сказывается на конверсии;
- более широкий выбор для пользователя;
- повышение эффективности маркетинговой стратегии;
- дополнительные возможности для таргетинга.
Однако имейте в виду: стоимость таких проектов выше за счет разнообразия контента и использования дополнительных инструментов.
Примеры эффективных мультилендингов
Мультилендинги используют в абсолютно разных сферах бизнеса. Такие сайты легко разрабатываются на CMS или онлайн-платформах. Их можно адаптировать под экраны с разной диагональю и дисплеи мобильных устройств.
При разработке мультилендинга мы рекомендуем соблюдать правило создания любого лендинга: на одной странице должно быть только одно предложение. Этому правилу следует компания по приобретению и обслуживанию автомобилей из нашего примера. По запросу «скупка поддержанных автомобилей» выдается посадочная страница с соответствующим предложением:
Пример мультилендинга компании по скупке автомобилей
Если изменить запрос на «выгодно обменять автомобиль», на лендинге поменяется заголовок:
Измененный заголовок на мультилендинге той же компании
Обратите внимание: меняется только УТП (уникальное торговое предложение). Остальная информация (преимущества сотрудничества, форма заявки, общий дизайн, иконки и т.д.) остается прежней. Такой подход позволяет оптимизировать лендинг и обеспечивать более быструю его загрузку в браузере.
В качестве примера мультилендинга с меняющимся дизайном страницы рассмотрим сайт строительной компании, о которой говорили выше. Если пользователь вводит «купить дом из профилированного бруса», то крыша и фасад дома на главной иллюстрации на мультилендинге выполнены из соответствующих материалов (1). Если же вводятся запросы «купить дом из дерева» или «купить деревянный дом», то иллюстрация меняется на ту, где дом выполнен из дерева (2). Также меняется и коммерческое предложение:
Пример мультилендинга с динамическим дизайном и контентом
Перейдем к примеру мультилендинга, наполнение которого меняется в зависимости от геолокации потенциального клиента. Пользователь выбирает строительные объекты, находясь в определенном городе. В запросе в поисковых системах ему не нужно вводить название города. На мультилендинге автоматически отобразится тот дизайн, который соответствует географическому месту нахождения пользователя:
Пример изменения дизайна и контента на мультилендинге в зависимости от геолокации
Кому подойдет мультилендинг
Мультилендинг будет полезен, если вы хотите одновременно провести несколько рекламных кампаний. Также посадочная страница динамического типа подойдет, если ваш бизнес имеет следующие характеристики:
- один и тот же товар или услуга ищется аудиторией с помощью разных запросов (к примеру, «написание продающих текстов» и «копирайтинг», «стрижка животных» и «груминг»);
- ваше предложение можно найти по запросу с указанием города/местности (например, «строительство частных домов в Воронеже»);
- важен не только товар или услуга, но и дополнительные опции (например, «покупка окон с установкой» или «покупка окон без установки»).
Динамические посадочные страницы, как правило, хорошо ранжируются в поисковых системах Яндекс и Google, что гарантирует вам значительное расширение клиентской базы, а значит высокую эффективность рекламной кампании.
Как сделать мультилендинг
Создать простой мультилендинг можно без глубоких познаний в области веб-разработки или интернет-маркетинга. Если же вы хотите, чтобы ваш сайт был уникальным, без помощи специалистов не обойтись.
Мультилендинги создаются следующими способами:
- с использованием скриптов;
- на специальных сервисах,
- с помощью конструктора.
В большинстве случаев динамические посадочные страницы создаются профессионалами с помощью скрипта. В административной панели CMS в программный код сайта вписывается набор сценариев, которые управляют показом контента на странице в различных условиях.
Специальные сервисы позволяют разработать мультилендинг без технических знаний. Учитывая, что данный формат появился не так давно, эффективных сервисов пока немного. Один из них — LPgenerator. В нем есть готовые шаблоны сайтов с офферами, дизайном, кнопками и шрифтами. Для начала работы достаточно нажать кнопку «Создать лендинг» (1):
Сервис LPgenerator
Далее нужно пройти простую процедуру регистрации и ввести информацию о ваших предпочтениях в специальные формы. Чтобы максимально эффективно воспользоваться данным сервисом, вам нужно знать особенности ЦА вашей компании и уметь работать с аналитикой. Кроме того, вы должны иметь в виду, что шаблонное решение будет менее эффективным по сравнению с применением скрипта.
Один из конструкторов сайтов с возможностью создания посадочной страницы динамического типа — Tilda. Создать на Tilda мультилендинг можно, только если у вас уже есть обычный лендинг, созданный на этом конструкторе. Если вы создаете сайт впервые, то на бесплатное тестирование возможностей конструктора у вас есть 14 дней.
Чтобы создать динамический контент, нужно зайти в соответствующий раздел настроек (1):
Процесс создания мультилендинга на Tilda
Далее необходимо выполнить настройки ключа — фразы, которая будет заменяться на произвольные. Ее нужно заключить в специальные символы: %%заменяемая_фраза%%.
Следующий шаг — задание параметра URL, условия для замены фразы. После этого нужно ввести фразы, которыми будет заменяться коренная фраза в случае срабатывания ключа:
Настройка замены слов
На последнем этапе задается стандартная фраза, которая будет выводиться при отсутствии триггера замены.
Сохраняем все настройки
Как оценить эффективность мультилендинга
Эффективность посадочной страницы с динамическим контентом показывает ее конверсия. Отследить этот показатель можно, используя Яндекс.Метрику, Google Analytics и статистику из рекламного кабинета.
Главное при создании мультилендинга — правильно определить потребности целевой аудитории, выбрать корректные целевые запросы и в соответствии с ними настроить страницу. Все это обеспечит вам расширение клиентской базы и рост прибыли.
