Обсудим ваш проект?

Как продать мебель онлайн: примеры конверсионных лендингов


Просмотров:
1989
Время на прочтение:
Статья обновлена:
19 Мая 2020
Информация о статье
Просмотров: 1989
Время на прочтение:
Статья обновлена: 19.05.2020
Дарья Иванова, редактор
Станислав Мозгель, руководитель отдела разработки
Дарья Иванова, редактор
Станислав Мозгель, руководитель отдела разработки

Продажа мебели через интернет, как и любой другой онлайн-бизнес, имеет ряд особенностей. В данном случае большую роль играет специфика товара: чтобы покупатель совершил покупку, нужно предоставить ему максимум информации и фотографий. Как представить весь необходимый контент в лаконичном формате лендинга, мы расскажем и рассмотрим на реальных примерах в этой статье.

Самое важное о лендингах

Лендинг — целевая страница, упрощенный вариант сайта, на котором пользователю предлагается совершить одно действие. Опытный маркетолог самостоятельно сделает лендинг за пару часов. Для его создания не нужно знать языки программирования или писать код; достаточно выбрать удобный конструктор и накидать структуру.

Перед тем, как показать вам примеры хороших и не очень лендингов на мебельную тематику, предлагаем ознакомиться с правилами их создания и оформления. Так вам будет легче оценивать конверсионность страниц.

Работа над лендингом начинается с проработки структуры. Нужно определить, из каких блоков будет состоять сайт. Обязательно должны быть заголовок, иллюстрации, демонстрирующие товар, описание преимуществ, формы обратной связи и социальные доказательства. Далее вам нужно распределить, на какой части лендинга будет располагаться каждый элемент. Всего выделяются 3 части — первый (главный) экран, остальная часть и футер (подвал сайта).

На лендинге компании, производящей мебель на заказ, должны быть максимально качественные фотографии товара, которые повысят уровень доверия клиента. На первом экране обязательно должно быть уникальное торговое предложение — одна фраза, которая объясняет, что продается на сайте, и привлекает внимание потенциального клиента. Также здесь должны быть логотип компании, название и контактные данные. Обратите внимание на хороший пример первого экрана:

Пример оформления первого экрана
Пример оформления первого экрана

Ниже размещается информация о товаре — его описание и достоинства. Здесь должны быть фотографии, видео, списки с преимуществами товара. Поскольку покупка мебели — не быстрый процесс, информация на этой части страницы должна закрывать максимальное количество возражений клиента. Это поможет ему быстрее сориентироваться и принять решение.

Пример кнопки призыва к действию
Пример кнопки призыва к действию

Социальные доказательства — еще один блок, который хорошо скажется на количестве продаж. Отзывы от довольных клиентов можно размещать не только в текстовом виде, но и формате видео или аудио.

Как минимум два раза на лендинге должна встречаться форма заявки: в идеальном случае в первый раз — на главном экране, второй — чуть ниже, последний — в футере. Помимо этого, в поле зрения пользователя всегда должен быть номер телефона и другие контактные данные.

Чтобы увеличить число заявок, разместите на лендинге информацию об акциях и бонусах: например, «Закажите сейчас и получите подарок», «Скидка 20 % еще три дня» и т.д.

Структуру лендинга можно время от времени менять и тестировать различные варианты.

Пример 1. Мебель для балкона

Перед вами пример хорошего лендинга. На главном экране есть название услуги, простая форма заявки и УТП (бесплатный выезд замерщика):

Пример лендинга компании по продаже мебели для балкона
Пример лендинга компании по продаже мебели для балкона

Возможный минус — отсутствие самого товара на фотографии. Работы и их описание представлены ниже. Здесь есть фото хорошего качества, характеристики и цены:

Мини-каталог мебели для балкона
Мини-каталог мебели для балкона

Затем перечисляются преимущества компании. Текста здесь немного, упор делается на визуальное оформление:

Преимущества компании по продаже мебели
Преимущества компании по продаже мебели

В конце лендинга есть большая форма заявки, за которой следует блок с отзывами:

Пример формы заявки
Пример формы заявки

Необязательно располагать блоки именно в такой последовательности. Все зависит от ваших целей: нужен ли вам охват или теплые клиенты.

Пример 2. Авторская мебель на заказ

На первом экране лендинга находится чуть больше текста, чем обычно. Тем не менее все выглядит органично. Справа от текста находится форма заявки с возможностью применения скидки, которая играет роль призыва к действию:

Пример лендинга компании по продаже столов и столешниц из массива
Пример лендинга компании по продаже столов и столешниц из массива

На следующем экране находятся рекламный видеоролик о компании, текстовое описание и фотографии товаров:

Пример оформления ассортимента
Пример оформления ассортимента

Этот лендинг довольно длинный. Помимо упомянутых частей, он вмещает в себя блоки с рассказом о команде, отзывами и картой с локацией компании. Форма заявки встречается три раза.

Пример 3. Элитные кухни

Лендинг должен иметь не только логичную структуру, но и хороший дизайн. Разберем пример неудачной страницы компании по производству элитных кухонь.

Формы заявки на первом экране нет. Зато есть крупный текст на ярком фоне с номером телефона:

Пример нелепого оформления лендинга
Пример нелепого оформления лендинга

Далее совершенно нечитабельный текст расположен прямо на фото:

Пример неудачного выбора цветового решения и расположения текста
Пример неудачного выбора цветового решения и расположения текста

Выглядит такой дизайн дешево и нелепо.

Внизу страницы видим карту с указанием адреса; формы заявки все еще нет:

Карта на лендинге
Карта на лендинге

Итог — у этого лендинга очевидно низкая конверсия.

Пример 4. Дистанционное проектирование кухни

Лендинг не всегда должен соответствовать единой структуре. Не бойтесь экспериментов, которые могут хорошо сказаться на заявках. Вот пример лендинга, на первом экране которого размещено оригинальное УТП:

Пример оформления лендинга
Пример оформления лендинга

На этом эксперименты не заканчиваются. Чтобы пользователь сориентировался быстрее, на лендинге есть фильтр товаров:

Фильтр товаров
Фильтр товаров

Разработчик не случайно отошел от привычной схемы «1 товар — 1 лендинг»: кухня выполняется на заказ, а клиент может быть не уверен в своих желаниях и предпочтениях.

Пример 5. Изготовление мебели любой сложности

Завершим статью напоминанием о том, как выглядит классическая структура лендинга. На первом экране есть название услуги, оригинальное предложение и форма заявки:

Пример лендинга мебельного салона
Пример лендинга мебельного салона

Затем представлены товары и цены на них:

Краткий список товаров
Краткий список товаров

Есть блок портфолио, в котором каждую фотографию можно изучить детально:

Оформление портфолио в виде слайдера с категориями
Оформление портфолио в виде слайдера с категориями

Чуть ниже представлен ход работ:

Пример описания этапов работ мебельной компании
Пример описания этапов работ мебельной компании

В конце находится блок с отзывами и форма заявки:

Пример оформления блока с отзывами на лендинге мебельного салона
Пример оформления блока с отзывами на лендинге мебельного салона

Подводя итог, скажем: главное на лендинге, чтобы у клиента была возможность оформить заявку в пару кликов. Помните об этом при формировании структуры своего одностраничного сайта.


Увеличим ваши продажи через интернет!
Разрабатываем и поддерживаем сайты. Приводим на сайт целевой трафик с помощью SEO и рекламы. Увеличиваем конверсию сайтов. Имеем успешные кейсы увеличения продаж интернет-магазинов, медицинских центров, производителей, застройщиков, автоцентров, интернет-сервисов и пр. В команде 33 специалиста.

в топ-10 в SEO глазами клиентов 2014, 2016, 2017

В ТОП-10
«SEO глазами клиентов»

19 место
В топ-100 perfomance-агентств России

9 место в Топ-100 SEO-компаний России

9 место
В топ-100 SEO-
компаний России

1 место
Рейтинг агентств контекстной рекламы Новосибирска

Золотая сотня
Российского Digital

Сертифицированное агентство Яндекс 2020

Нам доверяют

Жерихова А.В., директор ООО «Позитив»
Айзикович Б.И., генеральный директор ЗАО Медицинский центр «Авиценна»
Левчук Ю.С., управляющий ООО «ТФ Теплодар»