Собственный сайт у фотографа значительно повышает его статус и вероятность роста заказов. На сайте можно разместить портфолио, сопроводить его необходимыми комментариями, а также выложить сведения о ценах и услугах. Если вы думаете, что сайт — это сложно и дорого, то, скорее всего, вы не слышали о лендингах. Для фотографа это оптимальный вариант. Создать продающую страницу вы сможете за пару дней, а стоит это совсем не дорого.
Почему стоит выбрать лендинг
Как правило, самозанятые специалисты предпочитают лендинги полноценным сайтам. Дело в том, что сделать хороший одностраничник гораздо быстрее и выгоднее. Простота и лаконичность — основные отличительные черты лендинга. На его создание может уйти от пары часов до недели, в зависимости от объема необходимой для размещения информации.
Важное преимущество лендинга — клиентоориентированность. В отличие от многих обычных сайтов, посадочные страницы предлагают покупателю ровно то, что ему нужно. Они позволяют делать акцент на одном товаре или услуге. Так, фотограф может разместить на одной странице все сведения о себе, фотографии, контактные данные и форму заявок. Если вся информация будет структурирована и логично размещена, то потенциальный клиент быстро поймет, что ему предлагают и как оформить заявку. А ведь скорость принятия решения клиентом — это то, чем крайне сложно управлять на обычном сайте.
Лендинг — это безупречная упаковка. Клиенту должно быть приятно скроллить его без прочтения текста. Дизайн и структура одностраничника разрабатываются таким образом, чтобы читатель мог освоить информацию без лишних усилий. Фотографу, как никому другому, выгодно использовать лендинг для представления своих услуг — достаточно разместить несколько лучших работ. Кроме этого, в рамках одной страницы, как правило, размещают пару абзацев текста о себе, описания услуг, прайс-лист и коммерческое предложение.
Минимальное количество текста, убедительное портфолио и призыв к действию не заставят клиента долго думать. Высока вероятность того, что на лендинге он оформит заявку значительно быстрее, чем на обычном сайте.
Что обязательно должно быть на лендинге фотографа
Лендинг — это не просто визитная карточка специалиста. Для привлечения клиентов недостаточно наполнить сайт изображениями и написать пару текстов. Чтобы получить много заказов и увеличить прибыль нужно досконально продумать лендинг и сделать его продающей площадкой.
Продумайте коммерческое предложение
Коммерческое предложение (оффер) нужно для того, чтобы максимально доходчиво рассказать клиенту о продукте или услуге. Вместо оффера фотограф может сделать акцент на качественном портфолио, однако для наибольшей эффективности мы все же рекомендуем совместить его с оффером.
Чтобы составить продающее КП, изучите целевую аудиторию и разделите ее на сегменты, исходя из потребностей. Например, свадебному фотографу нужно обращаться к будущим молодоженам, рекламному — к предпринимателям и т.д. Понять потребности аудитории помогут парсеры (Target Hunter и др.).
Пример оффера для лендинга фотографа
Для составления оффера нужно выделить главные факторы принятия решения о покупке. На лендинге фотографа это могут быть скорость получения услуги, выгодная цена, быстрая обработка и отправка работ клиенту, бесплатная консультация и т.д. Чтобы донести до ЦА информацию о вашей ценности как специалиста, проведите анализ конкурентов и выделите собственные преимущества.
Форма заявки
Форма заявки должна быть хорошо видна. Недопустимо, чтобы она сливалась с фоном. Кнопка отправки должна быть контрастной. На лендинге нужно закрепить несколько форм, однако не переусердствуйте: если форма будет появляться слишком часто, она покажется пользователю навязчивой и оттолкнет от дальнейшего изучения страницы. Идеальный вариант — расположение кнопки для звонка в меню, в разделе с описанием на первом экране и внизу страницы.
Форма заявки
В нижнюю правую часть сайта можно поместить онлайн-консультанта (к примеру, JivoSite или Blinger).
На кнопке в форме заявки можно расположить призыв к действию. Например, «Получить бесплатную консультацию», «Получить подарок» и т.д. Так вы продемонстрируете свое УТП и подтолкнете пользователя к скорейшему оформлению заказа.
Старайтесь не делать слишком много полей для заполнения. Оптимально попросить имя, телефон и адрес электронной почты.
Портфолио
Мы рекомендуем собрать несколько лучших фотографий, сгруппировать их по темам и представить на первом экране. Так вы сразу захватите внимание пользователя, а после предложите оформить заявку. Имейте в виду: работ не должно быть слишком много: потенциальный клиент может устать от них.
Фотографии должны сопровождаться краткими текстовыми описаниями. Расскажите о своем опыте, особенностях работы, преимуществах и выгодах для клиента. Тексты не должны быть большими — не стоит отвлекать клиента от изучения работ. Помните, что ответить на все вопросы и разом снять все возражения клиентов не получится.
Вот пример неправильного оформления лендинга:
Пример плохого портфолио для лендинга
Мы сразу видим огромное количество текста, читать который, очевидно, мало кому захочется.
Взгляните теперь на этот пример:
Продуманное и красиво оформленное портфолио
Работы представлены сразу, на первом экране. Их не очень много, 15-20 фотографий. Ниже расположен небольшой текст с ответами на вопросы. Заинтересованный пользователь пролистывает такой лендинг, а затем видит форму заявки.
Отзывы
Человек склонен покупать там, где до него уже купили. Потенциальные клиенты, изучившие отзывы предыдущих заказчиков, значительно больше доверяют специалисту. Именно поэтому отзывы так важны.
Чтобы получить отзывы, вы можете в социальных сетях попросить ваших клиентов описать впечатления от проделанной работы, после чего спросить разрешение на публикацию отзывов на сайте. При этом помните: публиковать на сайте стоит далеко не все отзывы. Более того, особое внимание уделите тому, как именно отзывы будут опубликованы.
Пример размещения отзывов
Чтобы превратить текст в эффективный продающий инструмент, учтите несколько особенностей.
Во-первых, отзыв действует как зеркало: потенциальный клиент проецирует опыт другого человека на себя. Так, читая положительный отзыв, он закрывает свои возражения и страхи. Поэтому подробный отзыв, в котором описаны мысли и ощущения клиента до и после получения фотографий, точно должен быть на вашем лендинге. А краткий текст о том, что «все прошло круто», лучше оставить для себя.
Если у вас уже накопилось приличное количество отзывов, вы можете чередовать их на сайте: например, после эмоционального отзыва располагать более конкретный, затем отзыв от знаменитости, а после немного критики и т.д. Да-да, не стоит бояться здоровой критики. Такие отзывы на вашем сайте покажут вас в выгодном свете.
Помимо текстовых отзывов, вы можете поместить видео или аудио.
Блок с отзывами обычно размещается внизу страницы. Сюда же можно поместить грамоты, сертификаты и т.д.
Прайс
Многие специалисты по-прежнему убеждены, что указание цены на лендинге отпугивает клиентов. На деле ситуация абсолютно противоположная.
Указание цены отсеивает лишнюю аудиторию. Например, фотограф, берущий за съемку свадьбы 50 тыс. рублей, не будет тратить время на диалог с людьми, которым такая сумма не по карману. Клиенты же, которым понравятся работы и расценки свадебного специалиста, сразу оформят заявку. При этом высока вероятность того, что они не стали бы этого делать, если бы на сайте не было конкретной цены.
Прайс-лист на лендинге должен располагаться сразу после блока с отзывами или еще чуть ниже. Желательно, чтобы он представлял собой полноценный блок с информацией по каждому тарифу: например, индивидуальная съемка — 3 тыс. рублей в час, съемка love story — 5 тыс., свадьба — 35 тыс. и т.д.
Вот отличный пример:
Оформляем прайс
Если услуг и, соответственно, ценников слишком много, укажите основные и рядом напишите, что цены на дополнительные услуги можно обсудить лично.
Контактная информация
Номер телефона и адрес электронной почты укажите в правой части меню. Если хедер вы оставляете «липким», то есть при пролистывании лендинга он не исчезает, то нужные контакты всегда будут у клиента перед глазами. Если же хедер исчезает, разместите контактные данные в основных частях сайта: сверху, в основной части и внизу.
Размещение контактной информации
Рядом с номером телефона и почтовым адресом укажите ссылки на соцсети: так вы предоставите клиенту еще больше возможностей связаться с вами.
Сервисы для самостоятельного создания лендинга
Сделать несложный самому лендинг можно за пару дней. Срок зависит от того, готовы ли у вас нужные материалы и насколько хорошо вы разобрались в конструкторе сайтов.
Чтобы процесс не стал для вас слишком сложным, обратите внимание на наш топ-4 удобных платформ, разобраться в которых не составит труда:
- uKit. Крайне простая платформа, позволяющая сделать лендинг с нуля либо выбрать готовый шаблон и отредактировать его под свои нужды. Здесь можно сделать полноценный сайт всего за пару часов. Стоимость — от $5 до $15 в зависимости от выбранного тарифа. Есть бесплатный двухнедельный период.
- uLanding. Платформа, за пользование которой придется отдать от $9 до $25. Предназначена для сбора готовых лендингов из доступных шаблонов. Разобраться в визуальном редакторе легко. Здесь есть все необходимое: блок с ценами, блок с отзывами, кнопки, формы заявок, онлайн-чат и многое другое.
- LPgenerator. Стоимость — от 559 руб до 11 тыс. рублей в месяц. Есть бесплатный недельный период. Конструктор довольно мощный, но в освоении не так прост. Здесь вы можете править код уже готовых макетов, а также создавать и загружать собственные. Есть набор инструментов для анализа конверсии и маркетинга.
- Wix. Наверное, самый популярный на сегодняшний день конструктор. Стоимость — от 90 до 500 руб. Есть неограниченный бесплатный период с одним условием: вы не сможете убрать плашку платформы и создать собственный домен. Помимо привычных шаблонов, здесь есть широкий набор приложений, возможность подключить к лендингу блог, интегрировать его с CRM и многое другое.
Для создания лендинга фотографа подойдет любая из этих платформ.
Если же вы предпочитаете пользоваться услугами профессионалов и планируете обратиться в специализированное агентство, прочитайте нашу статью о том, как составить техническое задание на разработку сайта. Составление ТЗ — обязательный этап сотрудничества, который поможет не только регламентировать все требуемые работы по созданию сайта и сроки на их выполнение, но и более ясно представить, какой результат вы хотите получить.
Примеры удачных лендингов
Обратите внимание на такую интересную задумку одного из фотографов — размещать портрет человека, оставившего отзыв:
Необычное оформление отзывов на лендинге
Следующий пример — размещение текста на лендинге. Здесь он достаточно короткий, представляет собой цитату и отображает УТП:
Удачное размещение текста на лендинге
Внизу расположены две кнопки, предлагающие продолжить просмотр портфолио либо сразу изучить цены.
На этом лендинге хорошо расположены фотографии — они не занимают весь экран, но в то же время на них можно рассмотреть каждую деталь:
Удачное размещение работ в портфолио
Многие фотографы делают так, что фото отображаются слишком маленькими, либо наоборот, настолько крупными, что приходится листать сайт для полного их обзора.
Еще одна интересная идея — меню сбоку или вверху, каждая ссылка в котором представляет собой якорь на определенную часть страницы. Так пользователю не придется скроллить довольно длинный сайт, и он быстро сможет получить нужную информацию:
Нестандартное расположение меню
Наконец, последний фотограф, на лендинг которого мы советуем обратить внимание, публикует на нем не все работы. Портфолио-презентация расположена на Яндекс.Диске, ссылка на который указана на лендинге.
Оформление портфолио с помощью ссылок ведущих на Яндекс.Диск
Особенно актуальна эта идея для свадебных фотографов: ссылка на Диск будет доступна не только заказчику — невесте или жениху, но и всем гостям с прошедшего мероприятия.
