Запуская контекстную рекламу в Яндекс.Директе, не забудьте об анализе конкурентов, которые уже используют этот источник трафика. Чем больше информации удастся собрать, тем проще вам будет запустить успешную кампанию. В этой статье мы разберем, зачем и как анализировать конкурентов и что будет, если этого не делать.
Зачем анализировать конкурентов
Изучение рекламы конкурентов поможет избежать ряда проблем и использовать все возможности Директа.
Присутствие в нише сильных конкурентов с большими бюджетами повлияет на ваш охват и приведет к повышению цены клика. Если вы не будете знать об этом, бюджет быстро сольется, а стоимость конверсии станет заоблачной. Также благодаря анализу конкурентов в Яндекс.Директе вы:
- увидите слабые стороны конкурентов;
- определите наиболее эффективные запросы;
- рассмотрите динамику изменений в объявлениях конкурентов;
- узнаете временной диапазон показа объявлений;
- оцените качество сайтов конкурентов, на которые идет трафик с контекста.
Помимо этого, анализ конкурентов позволит вам наиболее точно спланировать бюджет и количество показов в рамках медиапланирования, а также построить полную стратегию продвижения кампаний.
Нужны ли вам все ключи конкурентов
Некоторые рекламодатели уверены: чем больше ключевых фраз собрано, тем эффективнее будет работать кампания. Поэтому, изучая конкурентов, вы наверняка наткнетесь на показы объявлений по тысячам, а иногда и по десяткам тысяч ключей. Слепо повторять этот опыт мы не рекомендуем.
Как правило, на качественную проработку большого семантического ядра для контекстной рекламы требуется большое количество сил и времени. По этой причине маркетологи иногда прибегают к использованию шаблонов: ключевое слово автоматически вставляется, к примеру, в заголовок объявления, в итоге качество рекламы падает, а цена за клик растет.
Работая над семантическим ядром, вы должны понимать, какие ключи имеют нулевую частотность, а какие не являются целевыми. Для решения первой задачи вам понадобятся специальные программы и сервисы, а вот со вторым придется повозиться — возможно, вам придется проверять все запросы вручную. Также не забудьте о минус-словах. Собрать целый список под обширную семантику бывает непросто. При включении же полного соответствия вы рискуете потерять целевые запросы.
Поэтому мы не советуем вам брать для продвижения ключи конкурентов. Выбирайте самостоятельно самые эффективные из них, ориентируясь на стоимость и интересы целевой аудитории.
Анализ через поиск
Для ручного анализа конкурентов достаточно собрать список основных ключевых фраз и поочередно вбивать их в поиск Яндекса. По каждой из них можно посмотреть полный список рекламной выдачи. Для этого нажмите кнопку «Показать все» под рекламным блоком справа.
Анализ через поиск
Просмотр рекламных объявлений на поиске
Этот бесплатный, но трудоемкий способ дает представление о структуре объявлений конкурентов. Он вполне хорош для общего понимания ниши. При этом обязательно учитывайте, что выдача полностью персонализирована, а в рекламных блоках на главной странице Яндекса место ограничено, поэтому вы не сможете понять, кто из конкурентов ранжируется выше в том или ином случае.
Просмотр конкурентов в Директе
Узнать ключевые слова конкурентов в Яндекс.Директе можно напрямую в рекламном кабинете. Для этого перейдите на страницу «Прогноз бюджета» через верхнее меню.
Нажимаем «Прогноз бюджета»
Выберите интересующий регион показов, настройте параметры расчета (период, площадки, на которых будет показываться реклама, и валюту), перечислите ключевые фразы, которые будут анализироваться. Справа от блока для ввода ключей находится блок с подсказками — ключами, подходящими для расширения ядра. Их вы можете добавить в общий список. Далее нажмите кнопку «Посчитать».
Выставляем нужные параметры
Вам будет предложен примерный прогноз по бюджету, кликам и показам в виде таблицы. Чтобы увидеть объявления конкурентов, нажмите на любое из ключевых слов. Необходимая информация появится в отдельном окне.
Прогноз по выбранным ключевым фразам
По тексту объявлений из примера можно понять, в каком районе какие застройщики рекламируются, каково количество объявлений и т.д. Наша задача — рассмотреть предложения глазами потенциального клиента и понять, какие из них наиболее релевантны запросу, как и чем они выделяются на фоне других, и отметить их минусы.
Окно просмотра текстов объявлений в Яндекс.Директе
Сторонние сервисы для анализа конкурентов
Если вы хотите получить максимум информации, совершив несколько простых действий, выбирайте один из перечисленных ниже сервисов для работы с контекстной рекламы. Все они платные, но имеют демо-режимы.
SpyWords
Этот русскоязычный сервис позволяет анализировать контекстную рекламу по домену сайта. Вам нужно всего лишь ввести адрес сайта конкурента, и вы получите все данные — бюджет, трафик и сами объявления. Из сводки сервиса можно понять, какие рекламные блоки наиболее кликабельны и по каким ключевым словам.
Интерес представляет список возможных конкурентов. Таким образом, вы найдете тех, кого могли упустить при ручном анализе.
В демо-режиме доступен показ трех объявлений. Минимальный тариф — 1000 руб./мес. Максимум информации сервис предоставляет по Москве и Санкт-Петербургу, а также по Украине и Казахстану.
Сервис SpyWords
Анализ конкурентов в SpyWords
Тарифы
Serpstat
Данная платформа предлагает множество инструментов для изучения сайтов конкурентов. Что касается инструмента для анализа контекстной рекламы, то он имеет удобный и информативный интерфейс, а также большой функционал.
Объявления
На этой вкладке по заданному домену и региону можно посмотреть объявления в Яндекс.Директе: их заголовки, тексты, позиции в блоке спецразмещения, места размещения, бюджеты и трафик.
Просмотр объявлений в Serpstat
Конкуренты
Кроме адресов сайтов конкурентов, здесь показывается количество общих с анализируемым доменом ключевых фраз, отсутствующие ключи и общая сумма объявлений.
Анализ конкурентов в Serpstat
Вы можете узнать более подробную информацию о каждом сайте, в том числе и ключи, по которым они рекламируются.
Ключевые фразы конкурентов
Сравнение доменов
Этот инструмент позволяет одновременно изучать 3 домена с целью обнаружения пересечений в ключах. Здесь выводятся объявления, ключи, их частота, стоимость и конкурентность.
Функция сравнения доменов
Общие ключи для доменов
Keys.so
Чтобы получить исчерпывающие данные по рекламной выдаче в этом сервисе, также введите интересующий домен.
Запросы
На странице запросов сразу показывается ключ и сопутствующее ему объявление. Справа в таблице обозначен рекламный блок, указаны точная и общая частотности, стоимость за клик. Есть возможность выгрузки в CSV-файл.
Сервис Keys.so
Просмотр объявлений в Keys.so
Объявления
Здесь можно найти заголовки, текст объявления и быстрой ссылки, количество запросов.
Статистика по объявлениям
Конкуренты
Список конкурентов помогает определять рекламную активность:
- схожесть с анализируемым доменом, а также тематичность в процентах;
- количество общих запросов;
- сумму запросов в топе (от топ-1 до топ-50);
- количество объявлений и ключей;
- рекламный трафик и бюджет.
Анализ конкурентов в Keys.so
Что касается тарифных планов, то они вполне демократичны: стартовый — 1500 руб./мес., максимальный — 14 500 руб./мес. Учитывайте, что эта платформа больше заточена под SEO и, соответственно, здесь довольно много лишнего для вас функционала.
PromoPult
Этот сервис подходит для комплексного продвижения сайта. Что касается контекста, то тут много инструментов для автоматизации ведения кампаний, подбора ключей, анализа конкурентов и т.д.
Для начала зарегистрируйтесь и создайте проект. Рекомендуем выбирать режим «Специалист» (выбор предлагается на начальном этапе), поскольку в нем больше настроек.
Сервис PromoPult
На втором этапе предлагаются фразы для продвижения. «Автоматически подобранные» — список, созданный на основе анализа вашего сайта. Кстати, система довольно точно подбирает ключи.
Ключевые фразы конкурентов предоставляются либо в автоматическом режиме, либо по конкретному домену.
Нажимаем «Автоматически подобранные»
Анализируем ключи конкурентов
Для максимального расширения семантики рекомендуем подключить счетчики систем аналитики, из которых PromoPult сможет брать информацию.
Если интересующих ключей не оказалось в списке, их можно добавить вручную и получить аналогичный прогноз по стоимости, кликам и т.д.
Надеемся, мы полностью раскрыли тему и ответили на вопрос о том, как посмотреть объявления конкурентов в Яндекс.Директе. Ни в коем случае не пропускайте этот этап работы над контекстной рекламой, особенно если вы продвигаетесь в высококонкурентной нише и имеете ограниченный бюджет. Помимо возможности избежать ряда ошибок, объявления конкурентов могут стать для вас источником идей, которые в итоге приведут к снижению цен конверсий и увеличат число переходов на ваш сайт.
