Обсудим ваш проект?

Как открыть интернет-магазин товаров из Китая: поэтапная инструкция


Просмотров:
503
Время на прочтение:
Статья обновлена:
28 Марта 2020
Информация о статье
Просмотров: 503
Время на прочтение:
Статья обновлена: 28.03.2020
Дарья Иванова, редактор
Станислав Мозгель, руководитель отдела разработки
Дарья Иванова, редактор
Станислав Мозгель, руководитель отдела разработки

Один из самых популярных видов бизнеса — продажа продукции из Китая. Открытие такого магазина в сети имеет свою сложную специфику. Сегодня мы поговорим о том, как открыть интернет-магазин товаров из Китая, и с какими трудностями при этом можно столкнуться.

Изучение конкурентов

Не спешите создавать и продвигать собственный сайт. Сначала посмотрите, как это делают ваши конкуренты. Так вы получите больше шансов обойти их в поисковых системах. Есть 6 основных направлений, по которым можно изучить аналогичные компании.

Направление первое — семантика. Изучите, по каким ключам продвигаются ваши конкуренты. Так вы поймете масштабы присутствия конкурентов в топе, оцените необходимый бюджет, пополните собственное семантическое ядро и получите множество новых идей. Для анализа ядра конкурентов воспользуйтесь сервисами вроде MegaIndex и Keys.so.

Направление второе — скорость загрузки страниц. Оцените, как долго загружаются сайты конкурентов. Так вы поймете, в каких объемах следует вести работу по собственной технической оптимизации, чтобы выигрывать на фоне остальных. Проверить скорость загрузки сайтов можно с помощью сервиса Google PageSpeed Insights.

Направление третье — метатеги. Изучите, по какому принципу ваши конкуренты составляют мета-описания, и определите, чем вы можете выгодно отличаться от них.

Четвертое направление — мобильность. Проверьте, оптимизированы ли конкурентные сайты под мобильные устройства и, если да, то каким образом: с помощью адаптивного дизайна или путем создания мобильной версии на поддомене. Проанализировав этот момент, вы выберете наиболее предпочтительный для вас способ мобильной адаптации. Для проверки используйте сервис Adaptivator.

Проверка адаптивности сайта через Adaptivator
Проверка адаптивности сайта через Adaptivator

Обязательно оцените дизайн, юзабилити, контент и коммерческие элементы на сайтах конкурентов. Это поможет сформировать собственную систему преимуществ, которая будет выгодно отличать вас на рынке. Изучите обратные ссылки конкурентов с помощью сервисов xtool.ru или pr-cy.ru.

Наконец, шестое направление — это изучение трафика. Понять, какой трафик у конкурентов ежемесячно и откуда приходят пользователи, поможет сервис SimilarWeb.

Соберите все полученные данные в таблицу — ее пример вы найдете в нашем материале на тему «Как открыть интернет-магазин одежды». Когда таблица будет готова, можете начинать формировать собственную концепцию и систему выгод.

Концепция и ЦА

Причина, по которой выгодно работать с китайскими партнерами, — широкий выбор товаров. В этой стране буквально есть все что угодно. Вы можете экспериментировать в нише, которая еще не занята, либо обосноваться в уже проверенной сфере, но с качественным товаром и хорошими ценами. Отличный вариант — продажа того, чего на российском рынке пока еще нет.

В то же время огромный выбор товаров — это в некотором роде и недостаток. Вам есть из чего выбрать, но искать лучший вариант придется долго. Популярные направления — бытовая техника, гаджеты, одежда и необычные товары, но конкуренция в этих сферах уже чрезвычайно высока. Вы можете рискнуть и начать продавать то, что еще никто не продает. Но помните: эксперимент может оказаться неудачным, и спроса на товар не будет.

Перед началом работы составьте портрет своей целевой аудитории. В зависимости от того, что именно вы собираетесь продавать, определите пол и возраст своей ЦА, уровень ее дохода, спектр интересов, демографические и географические особенности.

Правовой статус бизнеса

На этапе открытия бизнеса необязательно регистрировать ИП или ООО. Просто подайте декларацию в конце налогового периода. Как только вы откроете и запустите в работу свой интернет-магазин, понадобятся сотрудники, придется заключать договоры с поставщиками, выставлять товары на продажу и заниматься иными бизнес-процессами. Все эти дела требуют оформления правового статуса.

Выбирать нужно между ООО и ИП. Помните, что при возникновении спорных случаев ИП платит куда меньшие штрафы, нежели ООО. При этом юрлицо рискует только уставным капиталом, а ИП — собственным имуществом. Оформляйте ИП, если в ближайшее время вы не будете брать в банках крупные кредиты. Налоги на ИП меньше и работать с этим статусом проще. Однако учтите: этот вариант точно не подходит, если вы открываете бизнес не в одиночку, а с партнером или командой.

При открытии ИП выберите тип налогообложения. Чтобы не нанимать бухгалтера по традиционной системе, выберите УСН — упрощенную систему. Существует 2 ее типа:

  • налог с целой суммы — 6 %,
  • налог с доходов за вычетом расходов — 15 % налога на прибыль.

Согласно ФЗ-54, предприниматель, принимающий деньги с клиентов, должен иметь ККТ — онлайн-кассу. В соответствии же с ФЗ-152 «О защите персональных данных», владелец торговой точки в сети считается оператором персональных данных. Обязательно учитывайте этот момент перед тем, как открыть интернет-магазин китайских товаров. Согласно закону, вы должны получать согласие от покупателей на обработку данных, обеспечивать конфиденциальность полученных сведений и выполнять иные требования ФЗ-152.

Поставщики

Поиск контрагентов — один из важнейших моментов при открытии магазина китайской продукции. Вам потребуется потратить немало сил и времени, прежде чем вы найдете достойный вариант. Работа по поиску поставщиков проходит в несколько этапов.

Обязательно рассчитайте объемы. Первые закупки можно выполнять мелким оптом, получая при этом неплохую скидку. Изделия заказываются на физическое лицо, а оплата выполняется с помощью банковской карты. Если же вы хотите выйти на более «серьезный» уровень, то поставщиков и производителей придется искать напрямую. Обязательно зарегистрируйте ИП или ООО, оформите сопроводительные документы для таможенной службы и лишь потом начинайте работу.

Чтобы найти хорошего поставщика, воспользуйтесь услугами компаний, которые занимаются доставкой товаров из Китая. Поскольку на мошенников нарваться достаточно легко, работу стоит доверить профессионалам. При этом за посреднические услуги придется заплатить, а потому такой вариант рекомендуем рассматривать в качестве промежуточного.

Если вы планируете обойтись без оплаты услуг посредников и хотите найти поставщика самостоятельно, то сами посетите Китай. В стране регулярно проходят выставки, показы и презентации. Соглашение о сотрудничестве можно заключить прямо на месте, попутно обговорив все детали сделки.

Примерные цены бизнес-туров в Китай
Примерные цены бизнес-туров в Китай

Поставщика обязательно нужно проверить. Внимательно изучите его официальный сайт, запросите сканы учредительной документации, проверьте соответствие адреса поставщика адресу, указанному на сайте, изучите отзывы и т.д.

Создание сайта для интернет-магазина

Сайт — это то, что покупатель видит в первую очередь. Постарайтесь уделить внимание не только технической стороне, но и дизайну. Ваш интернет-магазин должен быть быстрым, удобным и привлекательным. В противном случае покупатель уйдет к конкурентам.

Где найти домен

Домен — адрес, который пользователи вбивают в строку браузера для попадания на сайт. Перед покупкой домена обязательно проверьте его историю с помощью инструмента «Веб-архив». Не покупайте кириллические домены. Ссылки на русском после копирования и вставки выглядят как спам. Старайтесь выбирать привычные доменные зоны — .ru, .com и т.д.

Зарегистрировать домен можно у аккредитованных регистраторов или у их партнеров — реселлеров доменов.

Хостинг

На ваш выбор — 3 типа хостинга:

  1. Физический хостинг. Рассчитан для крупных и дорогих сайтов.
  2. VDS/VPS. Виртуальный сервер. В вашем распоряжении большие возможности операционной системы. Стоит дешевле физического хостинга, но дороже виртуального.
  3. Shared — виртуальный хостинг. Его недостаток — общий IP. Если произойдет атака на другие сайты с виртуального хостинга, то ваш сайт упадет. Если какой-то из сайтов окажется в бане Роскомнадзора, то ваш сайт автоматически вылетит. При этом есть возможность докупить выделенный IP. При выборе виртуального хостинга, вы не сможете сильно нагружать ресурсы — CP и оперативку, но для запуска небольшого интернет-магазина, такой тип хостинга вполне подойдет.

Вы можете купить любой из них, в зависимости от того, какие объемы контента вы планируете размещать на сайте.

Однако мы рекомендуем не покупать слишком дешевый хостинг, если вы не хотите столкнуться с некачественной техподдержкой, малыми объемами на диске и плохой работой сервера.

Выбираем платформу для интернет-магазина

Работа вашего интернет-магазина во многом зависит от системы управления контентом (CMS), на которой он создан, поэтому покупке движка стоит уделить особое внимание. В числе популярных CMS WordPress, «1С-Битрикс», OpenCart и другие.

Вы можете выбрать между студийными и коробочными движками. Коробочная CMS содержит уже готовый набор шаблонов и модулей, из которых вы вручную можете сделать свой сайт. Сайт на студийной CMS выполняется на заказ ее производителями. Вы получите готовую платформу, на которой будет функционировать интернет-магазин.

Выбирая платформу управления контентом, обязательно изучите качество ее техподдержки, доступное число шаблонов и модулей, возможности поисковой оптимизации и т.д.

Создание ассортимента

На старте, старайтесь делать как можно более узкий ассортимент товаров. Так вам удобнее будет сформировать портрет целевой аудитории и выстроить грамотную рекламную кампанию.

Семантическое ядро: правила создания

Фундамент продвижения интернет-магазина — работа с семантикой. Делится она на 3 этапа: сбор, кластеризация и формирование структуры.

Приготовьте список ключей, по которым ваши потенциальные клиенты будут искать ваши товары. Первым делом соберите маркеры, которые точно отвечают продвигаемому сайту. Используйте метод мозгового штурма, чтобы расширить перечень ключевых запросов. Для удобства используйте ручной сервис KeyCollector либо автоматические Keys.so или MegaIndex.

Кластеризация бывает двух видов: по смыслу и по топ-10. Первый вариант предполагает деление собранного семантического ядра на смысловые группы. Каждый кластер при этом соотносится с отдельной страницей сайта или какой-то ее частью. Кластеризация по топ-10 предполагает сбор для каждой фразы определенного количества URL из топ-10 с последующим их сравнением между собой на предмет совпадения URL. Запросы с общим набором адресов попадают в один кластер. Для кластеризации используются такие сервисы, как Coolakov, KeyCollector, KeyAssort и другие.

Какой должна быть структура интернет-магазина?

Структура интернет-магазина должна быть понятной и логичной. Старайтесь обеспечивать небольшой уровень вложенности. Например, максимальное количество шагов должно быть представлено как «категория» — «подкатегория» — «продукт». Желательно, чтобы один конкретный товар помещался в одну категорию.

Пример SEO структуры сайта интернет-магазина
Пример SEO структуры сайта интернет-магазина

Грамотно выстроенная структура сайта позволит клиенту быстрее выбрать нужный товар и оформить заказ. Качество структуры сайта напрямую влияет на ваш доход. Клиенты быстрее понимают, какой товар хотят заказать, после чего совершают покупку.

Пример категорий крупного интернет-магазина товаров из Китая
Пример категорий крупного интернет-магазина товаров из Китая

Поисковая оптимизация

Поисковые роботы Google и Яндекс ищут максимально полезный контент для пользователей и продвигают в топы соответствующие сайты. Алгоритмов много, точно их не знает никто. При этом с уверенностью можно сказать, что вам не помешает выполнение следующих действий:

  • формирование семантического ядра с дальнейшей его классификацией по кластерам;
  • оптимизация кода и внутренней структуры интернет-магазина;
  • оптимизация контента — изображений, текстов, видеороликов, карточек товаров и т.д.;
  • перелинковка страниц интернет-магазина;
  • настройка систем аналитики;
  • оптимизация системы навигации и юзабилити;
  • выполнение внешней оптимизации.

Статьи, скопированные у конкурентов, неверно расставленные ключи и черные методы продвижения ничем вам не помогут. Сегодня работает только качественное SEO, первые результаты от которого вы получите не ранее, чем через пару месяцев.

Оплата и доставка

Подключите возможность оплаты банковскими картами, электронные кошельки и другие популярные способы, чтобы не потерять часть клиентов. Чем больше способов оплаты будет у покупателя, тем меньше вероятность того, что он покинет сайт без покупки.

Варианты онлайн-оплаты
Варианты онлайн-оплаты

Второй важный момент — доставка товаров. Получая продукцию из Китая, вы можете хранить ее на своих складах, после чего самостоятельно доставлять клиентам. Второй вариант — полностью доверить доставку сторонним логистическим и курьерским сервисам. Как правило, сервисы доставки берут наценку до 5 % с каждого заказа. В случае с товарами из Китая комиссия может быть чуть выше.

Изучите, какие варианты доставки используют ваши конкуренты, после чего составьте свою систему выгод. По возможности делайте клиентам скидку, если они приобретают дорогие товары.

Настройка аналитики

Конкурентов на этом рынке настолько много, что без грамотного отслеживания своих позиций вам не обойтись. Для изучения показателя клиентских отказов, отслеживания количества покупок и иных данных воспользуйтесь инструментами Google Analytics и Яндекс.Метрика. С их помощью вы изучите собственные позиции, выполните работу над ошибками и обеспечите большее количество продаж.

Установите на сайт специальные счетчики. Благодаря им вам будет доступна обширная статистика по продажам, отказам, посещениям и другим метрикам.


Увеличим ваши продажи через интернет!
Разрабатываем и поддерживаем сайты. Приводим на сайт целевой трафик с помощью SEO и рекламы. Увеличиваем конверсию сайтов. Имеем успешные кейсы увеличения продаж интернет-магазинов, медицинских центров, производителей, застройщиков, автоцентров, интернет-сервисов и пр. В команде 33 специалиста.

в топ-10 в SEO глазами клиентов 2014, 2016, 2017

В ТОП-10
«SEO глазами клиентов»

19 место
В топ-100 perfomance-агентств России

9 место в Топ-100 SEO-компаний России

9 место
В топ-100 SEO-
компаний России

1 место
Рейтинг агентств контекстной рекламы Новосибирска

Золотая сотня
Российского Digital

Сертифицированное агентство Яндекс 2020